{"id":5093,"date":"2019-07-29T11:33:11","date_gmt":"2019-07-29T09:33:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitalagentur-mainz.de\/blog\/?p=1337"},"modified":"2026-03-24T14:29:35","modified_gmt":"2026-03-24T13:29:35","slug":"b2b-marketing-und-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/b2b-marketing-und-vertrieb\/","title":{"rendered":"B2B Marketing und Vertrieb \u2013 Push wird zu Pull"},"content":{"rendered":"<p><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 hundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-padding-right:0px;--awb-padding-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-one-full fusion-column-first fusion-column-last\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-column-wrapper-legacy\"><div class=\"fusion-image-element in-legacy-container\" style=\"--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-none imageframe-1 hover-type-none\"><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/2019_07_29_rs_Vertrieb_Push_Pull.jpg\" alt class=\"img-responsive\"\/><\/span><\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-2 nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-one-full fusion-column-first fusion-column-last\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-column-wrapper-legacy\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\" style=\"--awb-text-transform:none;\"><p>Digitalisierung: Push wird zu Pull<br \/>\nDie Digitalisierung stellt teilweise ganze Gesch\u00e4ftsmodelle auf den Kopf. Mindestens erfordert sie aber ein Umdenken in den Disziplinen Marketing und Vertrieb. Denn die Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich ist besonders erfolgsversprechend.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-title-text fusion-title-size-two\" style=\"--awb-text-color:#c10c1a;--awb-margin-top:20px;--awb-margin-bottom:5px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:24;line-height:var(--awb-typography2-line-height);\">Der Klassische Ansatz im B2B<\/h2><span class=\"awb-title-spacer\"><\/span><div class=\"title-sep-container\"><div class=\"title-sep sep- sep-solid\" style=\"border-color:#eaeaea;\"><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><p>Warum? Hier mal ein Blick auf die Standardvorgehensweise: Zuerst die potenziellen Kunden lokalisieren, identifizieren und dann spricht der Vertrieb diese Personen an. Beispielsweise durch Telefonakquise. Ganz egal, ob der potenzielle Kunden nun einen konkreten Bedarf hat oder nicht. Je nach zu verkaufendem Produkt ganz sch\u00f6n m\u00fchselig. Denn ist der Bedarf gedeckt, dann verlief die ganze Aufwand aus Lokalisierung, Identifizierung und Direktansprache vorerst im Sand. Bei der n\u00e4chsten Beschaffungsrunde \u2013 wann immer die auch sein mag \u2013 konnte man dann wieder sein Gl\u00fcck versuchen. Vorausgesetzt man schaffte es zur richtigen Zeit (Bedarf wieder vorhanden) am richtigen Ort (immer noch den richtigen Ansprechpartner auf Kundenseite im Fokus) zu sein. Man kann es so ausdr\u00fccken: Man versucht den Kunden zu \u201edr\u00fccken\u201c (Push). Dieses \u201eDr\u00fccken\u201c ist etwas, was viele als unangenehm empfinden.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-2 fusion-title-text fusion-title-size-two\" style=\"--awb-text-color:#c10c1a;--awb-margin-top:20px;--awb-margin-bottom:5px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:24;line-height:var(--awb-typography2-line-height);\">Neue Strategie durch Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich<\/h2><span class=\"awb-title-spacer\"><\/span><div class=\"title-sep-container\"><div class=\"title-sep sep- sep-solid\" style=\"border-color:#eaeaea;\"><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-3\"><p>Mit den digitalen Kommunikationswegen ergibt sich nun aber genau der gegenteilige Ansatz. Ein Kunde der Bedarf hat, macht sich kurz auf die Suche. Und wie macht er das? Mittels Suchmaschine nat\u00fcrlich. Und je ausgefallener der Bedarf ist, desto eher wird der potenzielle Kunde die Standardsuchmaschine google bem\u00fchen. Hochspezialisierte G\u00fcter und Dienstleistungen, das trifft in erster Linie auf B2B-G\u00fcter zu. Daher ist Content Marketing gerade f\u00fcr B2B-Anbieter so wichtig. Wichtige als beispielsweise bei B2C, denn bei B2C k\u00f6nnen Reichweitenmedien \u2013 egal ob analog oder digital \u2013 immer noch das eigene Produkt ins Relevant Set der Kunden katapultieren. Bei der B2B-Neukundenakquise ist das nahezu unm\u00f6glich.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-3 fusion-title-text fusion-title-size-two\" style=\"--awb-text-color:#c10c1a;--awb-margin-top:20px;--awb-margin-bottom:5px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:24;line-height:var(--awb-typography2-line-height);\">Touch Points ziehen den Kunden<\/h2><span class=\"awb-title-spacer\"><\/span><div class=\"title-sep-container\"><div class=\"title-sep sep- sep-solid\" style=\"border-color:#eaeaea;\"><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-4\"><p>Deswegen ist die B2B-Website ein wichtiger Ankerpunkt f\u00fcr das eigene Marketing und den Vertrieb. Hier muss man auf die Anspr\u00fcche der Zielgruppe eingehen. Sie sollte einen guten \u00dcberblick zu Produkten, L\u00f6sungen sowie Funktionalit\u00e4ten geben. Insbesondere der Informationsgehalt muss hoch sein. Und ganz wichtig: einfachere und niedrigschwellige M\u00f6glichkeiten der Kontaktaufnahme anbieten. Flankiert von Content-Marketing- und <a href=\"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/seo-content-ist-der-schluessel\/\">SEO<\/a> &#8211; oder Werbema\u00dfnahmen in Fachmedien entsteht so ein Pull. Ein Kunde, der etwas sucht, wird w\u00e4hrend seiner Customer Journey mit diversen Touch Points zur L\u00f6sung \u201egezogen\u201c. Befindet er diese als plausibel, tritt er selbstbestimmt in den Kontakt mit dem Vertrieb. Der Kunde bestimmt, wann er mit dem Anbieter in Kontakt tritt.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-4 fusion-title-text fusion-title-size-two\" style=\"--awb-text-color:#c10c1a;--awb-margin-top:20px;--awb-margin-bottom:5px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:24;line-height:var(--awb-typography2-line-height);\">Herausforderung im Vertrieb: Kunde entscheidet \u00fcber Kontaktaufnahme<\/h2><span class=\"awb-title-spacer\"><\/span><div class=\"title-sep-container\"><div class=\"title-sep sep- sep-solid\" style=\"border-color:#eaeaea;\"><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-5\"><p>Das ist erst komplett andere Herangehensweise. Der Vertriebsmitarbeiter geht nicht mehr aktiv in die Kaltakquise, sondern Interessenten melden sich bei ihm. Der erste Vorteil: Die Bedarfslage ist konkret. Der zweite Vorteil: Der Mitarbeiter im Vertrieb steigt zu einem weitaus sp\u00e4teren Punkt in das Kundengespr\u00e4ch ein. Der Kunde ist vorab informiert. Hei\u00dft, die Interaktion zwischen Kunde und Vertrieb ist intensiver und k\u00fcrzer. Die Vertriebsarbeit wird effizienter.<\/p>\n<p>Das wichtigste daran: Der Impuls kommt vom Kunden. Er entscheidet wann und wo der Vertrieb ins Spiel kommt und in welcher Form er mit ihm interagieren m\u00f6chte. Dann gelingt auch die Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich. Der Aufbau einer klaren <a href=\"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/marketing\/corporate-identity\/\">Corporate Identity<\/a> hilft dabei, diese digitale Kommunikation konsistent und wiedererkennbar zu gestalten.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-3 nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling sources\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-2 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-one-full fusion-column-first fusion-column-last\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-column-wrapper-legacy\"><div class=\"fusion-text fusion-text-6\"><p>Bild: Adobe Stock \u2013 Copyright-Hinweis: \u00a9 prakasitlalao\u00a0\u2013 stock.adobe.com<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":10,"featured_media":5115,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,596],"tags":[521,453,91,522,501,523,524,525,526,527,528,457,137,529],"class_list":["post-5093","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allgemein","category-marketing","tag-b2b","tag-content","tag-digitalisierung","tag-digitalisierung-von-marketing-und-vertrieb-im-b2b-bereich","tag-digitalisierung-von-unternehmen","tag-druecken","tag-kaltakquise","tag-kunde","tag-marketing","tag-pull","tag-push","tag-seo","tag-vertrieb","tag-ziehen"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich zielt auf den Impuls des Kunden. Er ist Taktgeber entscheidet \u00fcber die Kontaktaufnahme.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/b2b-marketing-und-vertrieb\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich zielt auf den Impuls des Kunden. Er ist Taktgeber entscheidet \u00fcber die Kontaktaufnahme.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/b2b-marketing-und-vertrieb\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Digitalisierung\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/firstauditchecklist\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-07-29T09:33:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-24T13:29:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/2019_07_29_rs_Vertrieb_Push_Pull.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"550\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Arne Reis\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Arne Reis\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/allgemein\\\/b2b-marketing-und-vertrieb\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/allgemein\\\/b2b-marketing-und-vertrieb\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Arne Reis\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/4db408c6a09cb495bd94cd9091399b82\"},\"headline\":\"B2B Marketing und Vertrieb \u2013 Push wird zu Pull\",\"datePublished\":\"2019-07-29T09:33:11+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-24T13:29:35+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/allgemein\\\/b2b-marketing-und-vertrieb\\\/\"},\"wordCount\":2286,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/allgemein\\\/b2b-marketing-und-vertrieb\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/2019_07_29_rs_Vertrieb_Push_Pull.jpg\",\"keywords\":[\"B2B\",\"Content\",\"Digitalisierung\",\"Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich\",\"Digitalisierung von Unternehmen\",\"dr\u00fccken\",\"Kaltakquise\",\"Kunde\",\"Marketing\",\"Pull\",\"Push\",\"SEO\",\"Vertrieb\",\"ziehen\"],\"articleSection\":{\"1\":\"Marketing\"},\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/allgemein\\\/b2b-marketing-und-vertrieb\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/allgemein\\\/b2b-marketing-und-vertrieb\\\/\",\"name\":\"Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/allgemein\\\/b2b-marketing-und-vertrieb\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/allgemein\\\/b2b-marketing-und-vertrieb\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/2019_07_29_rs_Vertrieb_Push_Pull.jpg\",\"datePublished\":\"2019-07-29T09:33:11+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-24T13:29:35+00:00\",\"description\":\"Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich zielt auf den Impuls des Kunden. Er ist Taktgeber entscheidet \u00fcber die Kontaktaufnahme.\",\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/allgemein\\\/b2b-marketing-und-vertrieb\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/allgemein\\\/b2b-marketing-und-vertrieb\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/2019_07_29_rs_Vertrieb_Push_Pull.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/2019_07_29_rs_Vertrieb_Push_Pull.jpg\",\"width\":2000,\"height\":550,\"caption\":\"B2B-Marketing und Vertrieb \u2013 von Push zu Pull!\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/\",\"name\":\"firstaudit - digitale Checklisten & Protokolle\",\"description\":\"Blog f\u00fcr digitale Transformation\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"firstaudit - Digitale Checklisten und Dokumentationen\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/04\\\/firstaudit_favicon_144x144.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/04\\\/firstaudit_favicon_144x144.png\",\"width\":144,\"height\":144,\"caption\":\"firstaudit - Digitale Checklisten und Dokumentationen\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/firstauditchecklist\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/4db408c6a09cb495bd94cd9091399b82\",\"name\":\"Arne Reis\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c4bef4065a8d3a8c90ef072fc15384f76adfd3db7c8a1dda60c10ae1941a2585?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c4bef4065a8d3a8c90ef072fc15384f76adfd3db7c8a1dda60c10ae1941a2585?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c4bef4065a8d3a8c90ef072fc15384f76adfd3db7c8a1dda60c10ae1941a2585?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Arne Reis\"},\"description\":\"Arne Reis ist Gr\u00fcnder von firstaudit und flowdit sowie Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der reinstil GmbH &amp; Co. KG in Mainz. Mit \u00fcber 15 Jahren Erfahrung in der individuellen Softwareentwicklung f\u00fcr Industrieunternehmen kennt er die Digitalisierungsherausforderungen produzierender Betriebe aus erster Hand. Kunden wie ADAC, SPRELA, NTT und f\u00fchrende Pharmakonzerne vertrauen auf seine L\u00f6sungen.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.digitalagentur-mainz.de\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/arnereis\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.firstaudit.de\\\/blog\\\/author\\\/reinstil-admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich","description":"Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich zielt auf den Impuls des Kunden. Er ist Taktgeber entscheidet \u00fcber die Kontaktaufnahme.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/b2b-marketing-und-vertrieb\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich","og_description":"Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich zielt auf den Impuls des Kunden. Er ist Taktgeber entscheidet \u00fcber die Kontaktaufnahme.","og_url":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/b2b-marketing-und-vertrieb\/","og_site_name":"Digitalisierung","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/firstauditchecklist\/","article_published_time":"2019-07-29T09:33:11+00:00","article_modified_time":"2026-03-24T13:29:35+00:00","og_image":[{"width":2000,"height":550,"url":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/2019_07_29_rs_Vertrieb_Push_Pull.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Arne Reis","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Verfasst von":"Arne Reis","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"4\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/b2b-marketing-und-vertrieb\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/b2b-marketing-und-vertrieb\/"},"author":{"name":"Arne Reis","@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/#\/schema\/person\/4db408c6a09cb495bd94cd9091399b82"},"headline":"B2B Marketing und Vertrieb \u2013 Push wird zu Pull","datePublished":"2019-07-29T09:33:11+00:00","dateModified":"2026-03-24T13:29:35+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/b2b-marketing-und-vertrieb\/"},"wordCount":2286,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/b2b-marketing-und-vertrieb\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/2019_07_29_rs_Vertrieb_Push_Pull.jpg","keywords":["B2B","Content","Digitalisierung","Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich","Digitalisierung von Unternehmen","dr\u00fccken","Kaltakquise","Kunde","Marketing","Pull","Push","SEO","Vertrieb","ziehen"],"articleSection":{"1":"Marketing"},"inLanguage":"de"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/b2b-marketing-und-vertrieb\/","url":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/b2b-marketing-und-vertrieb\/","name":"Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/b2b-marketing-und-vertrieb\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/b2b-marketing-und-vertrieb\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/2019_07_29_rs_Vertrieb_Push_Pull.jpg","datePublished":"2019-07-29T09:33:11+00:00","dateModified":"2026-03-24T13:29:35+00:00","description":"Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich zielt auf den Impuls des Kunden. Er ist Taktgeber entscheidet \u00fcber die Kontaktaufnahme.","inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/b2b-marketing-und-vertrieb\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/allgemein\/b2b-marketing-und-vertrieb\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/2019_07_29_rs_Vertrieb_Push_Pull.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/2019_07_29_rs_Vertrieb_Push_Pull.jpg","width":2000,"height":550,"caption":"B2B-Marketing und Vertrieb \u2013 von Push zu Pull!"},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/","name":"firstaudit - digitale Checklisten & Protokolle","description":"Blog f\u00fcr digitale Transformation","publisher":{"@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/#organization","name":"firstaudit - Digitale Checklisten und Dokumentationen","url":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/firstaudit_favicon_144x144.png","contentUrl":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/firstaudit_favicon_144x144.png","width":144,"height":144,"caption":"firstaudit - Digitale Checklisten und Dokumentationen"},"image":{"@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/firstauditchecklist\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/#\/schema\/person\/4db408c6a09cb495bd94cd9091399b82","name":"Arne Reis","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c4bef4065a8d3a8c90ef072fc15384f76adfd3db7c8a1dda60c10ae1941a2585?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c4bef4065a8d3a8c90ef072fc15384f76adfd3db7c8a1dda60c10ae1941a2585?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c4bef4065a8d3a8c90ef072fc15384f76adfd3db7c8a1dda60c10ae1941a2585?s=96&d=mm&r=g","caption":"Arne Reis"},"description":"Arne Reis ist Gr\u00fcnder von firstaudit und flowdit sowie Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der reinstil GmbH &amp; Co. KG in Mainz. Mit \u00fcber 15 Jahren Erfahrung in der individuellen Softwareentwicklung f\u00fcr Industrieunternehmen kennt er die Digitalisierungsherausforderungen produzierender Betriebe aus erster Hand. Kunden wie ADAC, SPRELA, NTT und f\u00fchrende Pharmakonzerne vertrauen auf seine L\u00f6sungen.","sameAs":["https:\/\/www.digitalagentur-mainz.de","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/arnereis\/"],"url":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/author\/reinstil-admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5093","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5093"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5093\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21055,"href":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5093\/revisions\/21055"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5115"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5093"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5093"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.firstaudit.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5093"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}